此时羊城招商局局长的心里可谓是惊喜交加。已经完全放弃的汽车厂项目突然间柳暗花明，这当然值得庆贺，但是……！？
这世上的事往往就坏在那个“但是”上。当时感觉汽车厂项目的机会不大，抱着死马当作活马医的态度，局长就把这件事交办给了王华琼。当然，也不可能空口白话，既然已经全权让王华琼去负责，那也需要交代清楚羊城地方上所能拿出的优惠条件。
关于那些优惠条件，什么土地出让金优惠啦，税收优惠啦……，这些比较常规的，基本全国统一的基本都没什么争议，但针对特大项目的优惠条件可就不一样了。很简单的道理，大投资的优惠肯定要比小投资多，团购买东西都会便宜是不？
然而可以想象，那些特殊的优惠条件绝对不会是三瓜两枣，绝不是喝顿花酒、送件工艺品就能打发的，可能每一小项涉及的让利都是几十万、上百万。
而这样的权利，是一个小小的招商局长就能决定的吗？可在这样的情况之下，那位局长又怎么向上级领导请示？难道说:“领导，感谢您授权了那么多的优惠条件，浪费您宝贵时间，反正这项目肯定谈不成？”
“……？”
这里可以做个应用题哈，求这个局长在位置上的倒计时时间？
可是不能请示上级，又需要忽悠王华琼，那又该怎么办呢？于是那位局长就把以往的条件归纳了一下，再夸张了一下，接着就让王华琼自生自灭去了。当时他就在想:反正首选是云安，怎么也轮不到羊城，那就随便说点呗，这也算给年轻同志一种工作上的支持嘛。
好吧，这么一随便，王华琼可是当真了。尤其是全部告诉那位“港商”以后，那位“港商”同样也当真了。这绝对有些玩大条，让那位局长就感觉头是一阵阵的痛。到最后，他只能含糊的吩咐道:“小王，你先谈着，反正保证要让项目落地，保证一定要成功！”
……
喊口号确实挺容易，但有些事是喊口号就能解决的吗？因此重开谈判没多久，后遗症就不出意料的出现了。
荆建开始接到赵新的电话:“荆先生，有件事我需要汇报，羊城那边似乎在故意拖延，有许多之前已经谈好的条件，现在却突然……怎么形容呢？倒也不能算是反悔，就是说要研究研究，总感觉情形有什么不对，不知道这里面出了什么问题？”
赵新感觉到意外，荆建同样是相当意外，怎么之前说的好好的，现在却突然变卦了呢？
想了想，荆建就准备亲自询问一下原因，说实话，他的心中已经相当的恼火，打给王华琼电话的时候不免带着一丝火气:
“小王吗？我就问你件事。你们到底想不想谈？如果不想谈的话可以尽早说，我也能让我的朋友另找其他地方？”
“当然想啦？”王华琼一下子就冷汗直流，她同样知道出了些状况，但同样没想通自己的局长怎么会在谈判中突然变卦。毕竟在正式的谈判中，做出决定的已经不可能是王华琼这个新人。
“既然想，那为什么言行不一？都已经承诺过的条件，现在居然还会反悔？”荆建毫不客气的质问道。
“不是这样，不是这样的。”王华琼连忙辩解道，“我们羊城的各级领导都相当重视这个项目，因此才会反复研究。并不是反悔，我们……我们……”
说到最后，王华琼都找不到什么词了。她毕竟还比较年轻，还没学会面不改色的当面扯谎。
荆建也没兴趣和王华琼东扯西扯:“三天，就给你们三天时间，答应就答应，不答应这项目作废。我……朋友没时间和你们玩躲猫猫，知道了没有？”
“……”
……
如此刺激之下，谈判的进程立刻变得飞速，终于经过三天谈判，尤其是第三天谈判到了深夜，三方在羊城草签了这笔投资总额达到14.2亿美元的汽车厂项目。
应该承认，羊城方面拿出了不少令人心动的条件，比如说承诺用地费用减半、超过常规的所得税三免三减半、包揽所有的手续办理、国产化基金会给予“港商”决策权、定价权等等。不能不说没有诚意，除了那条国家规定的红线——羊城汽车集团将占有这家公司的50%的股份。
但另一方面，除了承担2亿多美元的固定资产投资以外，羊城只能拿出一千万美元的外汇和两亿五千万的现金投资，虽然承诺为这项目解决三亿人民币的贷款，但总体来说，羊城这方的投资远远不足。
换句话说，荆建照样要为这个项目垫资四亿多美元，他同样做出了很大的让步。虽然之前已经考虑过为中方垫资，但一开始还以为只要垫资两亿多美元。这一下，荆建就等于让步了两亿多。
虽然羊城方面很过意不去，同意给荆建三块商业地块作为补偿，但远水解不了近渴，现在根本没什么用啊？
说到这里，就能看出汽车厂项目和石化厂项目的不同。虽然都是波折不断，最后又柳暗花明，但石化厂项目关系就比较简单，就只有两方谈判，而且显得比较严肃，每一个细节都谈的很透，工作也做的比较扎实。
而汽车厂项目倒也不是不严肃，但变成了三方，复杂程度起码增加了50%吧？而且匆匆恢复谈判，过程也相当的匆忙，使得其中就遗留了不少问题。
在这里，主要说说荆建方面的原因。很显然，那笔苏联贷款的诱惑实在是太大了。为了赶在苏联解体之前捞上这一票，荆建最终还是选择了冒这个险。他在资金很紧张的情况下，再次决定垫资一大笔美元，某种意义上说，他已经是在走钢丝的边缘。
尤其是这个汽车厂项目，在不知不觉中已经做成了一锅夹生饭，而在这个时候，荆建本人还浑然不知。
但不管怎么说，羊城大吉汽车厂总算是成立了……
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