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澜山庄园是平川的顶级小区。

虽然临近郊区,不过庄园附近的高档餐厅不少。

李东和纪兰馨挑了一家看起来环境不错的餐厅,点了几个菜便开始聊了起来。

聊了一会,纪兰馨忽然叹道:“这几年生意是越来越难做了。”

李东知道她有话要说,笑着搭腔道:“不管什么时候生意都难做,你们金鼎珠宝应该还可以吧,毕竟黄金珠宝什么时候都是受到追捧的。”

纪兰馨摇头道:“你不做这行不知道,最近两年这行也不好做了。五月份的时候国际金价超过700美元盎司,当时大家都觉得按照目前的行情,冲击1000美元说不定都有望,可谁知道一转眼的工夫,金价哗啦啦地就跌了下来。

这都一个月了,金价跌了差不多100美元盎司,金鼎这次亏大了。”

李东轻笑道:“黄金是保值品,暂时的下跌无伤大雅。不出意外,等明年,恐怕又是一轮黄金大牛市了。”

纪兰馨原本只是开个头,诉诉苦,可听到李东居然预估明年会迎来黄金大牛市,不由好奇道:“你怎么知道?”

“猜的。”

李东笑了一声,吃了一口菜,漫不经心地敷衍了一句。

纪兰馨微微皱眉,李东这种人会随便乱说话?

可要说李东说的是真的,纪兰馨也有点不相信,金价现在动荡不安,大部分行业内的专家都看不明白明年甚至是今年下半年的涨跌,李东凭什么说明年会迎来黄金大牛市?

而且上一轮牛市刚过,从02年一直到06年五月份,黄金价格一直在涨。

现在金价下跌,这么快难道又要迎来新的一波牛市狂潮?

不管信不信,纪兰馨都没有再问,就算问了,李东也不见得会说。

不过李东这话纪兰馨倒是记在心里了,李东不是一般人,也不会随口乱扯,他判断金价继续上涨肯定是有理由的。

自己回去研究一下,再请教一下专家,总能判断出点端倪。

没再继续这个话题,纪兰馨今天找李东也不是为了说金价的事,她主要还是想和李东谈谈金鼎珠宝入驻远方的事。

等纪兰馨提起这个,李东就道:“入驻这事倒是可以谈,不过你先说说你想怎么合作?是租赁专柜自营,还是超市代销?”

纪兰馨考虑了一下,问道:“如果自营的话,租金多少?进场费多少?代销的话,你们扣多少点?”

李东随意道:“租金和进场费都得看地方,分场地大小和门店位置,这个几句话也说不清。不过代销的话扣点一样,百分之二十。”

“百分之二十?”

纪兰熙微微皱眉,想了想道:“李先生,之前我和客隆超市也有过接触。他们那边珠宝类商品,一般扣点都在10-12%之间,20%是不是有些高了?”

李东淡笑道:“纪小姐,客隆能和远方比吗?客隆每个月的营业额不足远方的五分之一,门店数量也不及远方五分之一。人气更是大大不如,而且远方目前正在谈判收购时代,一旦收购时代成功,远方的影响力即将扩散到整个华东地带。

那时候你觉得20%还高吗?

客隆那边能给你带来多大的收益?远方能带来多少?双方不是一个等量级的,纪小姐拿远方和客隆对比,恐怕有些不太客观吧。”

纪兰馨笑了笑也没反驳,不过还是说了一句道:“看样子,李先生对收购时代成功的把握性很大?”

李东理所当然道:“那是自然!这个月底远方和时代会进行第三轮谈判,能不能成功,把握性有多大,到时候纪小姐就知道了。

不过那时候来找远方谈合作的,恐怕就不是金鼎一家了。”

李东也不觉得自己话说的难听,因为这就是现实。

起码在目前的国内市场,超市和大卖场都占据主导地位,其他入驻商家都属于从属地位。

金鼎珠宝也不算珠宝业巨头,求人的是他们,而不是远方超市。

远方目前已经是江北零售业的霸主,一旦收购时代成功,远方名气更胜从前,影响力也会扩大到整个华东地区。

那时候再想和远方合作的商家可就不是一家两家了,20%算什么,李东敢保证,肯定有人愿意合作。

黄金珠宝本来就是盈利大户,超市代销的话,省去了门店和员工开支,20%的抽点不算高。

要是再扣去税收,其实李东赚的也不算多。

当然,合作也不止这一种方式,李东和纪兰馨现在只是初期谈谈,至于到底收多少点,怎么个收法,业绩有没有要求,这都需要日后再深入细谈。

李东明白这个道理,纪兰馨自然也心里有数。

她之所以现在急着找李东谈合作,也是想赶在远方收购时代之前。

远方一旦收购时代成功,那时候金鼎珠宝再谈合作就有些迟了,还不如趁现在远方收购行动能否成功不明确的时候和李东合作,那才能争取最大利益。

不过20%的让利的确有些超出纪兰馨的预估,这事还得回去和父亲商量一下才行。

纪兰馨想了想道:“李先生,关于自营还是代销,我要回去商量一下。要不回头我安排人和远方商管那边再谈谈,您看如何?”

李东也不在意,点头道:“可以,回去我给商管部打个招呼。”

对于能不能和金鼎珠宝合作成功,李东态度有些无所谓。

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