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跟中影和旺达的谈判主要涉及就是一个排片的问题。

虽说都是夏华的股东,夏华影视出品的电影他们也会获得收益,但一些具体发行宣传、上映排片还是要谈判拟定的。

而电影上映的时候,如何让院线多排片,这是每个制片方和发行方最看重的事情。

周夏和张钊都是行业资深人士,他们邀请旺达和中影的人来看片,就是为了提振他们的信心,到时候给《夏洛特烦恼》多排片。

特别是谈判一个具体的分账协议、返点方案,通过利益让他们提高排片,这是最重要的一点。

在国内现在的分账体系中,按照常规,扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后,片方和影院分别按照43%和57%分余下的票房,相当制片方占总票房39.43%,院线占52.27%(包括宣传发行费)。

43%只是理论上的分成比例。

类似周夏这种新人导演,夏华这种新公司,为了电影上映时获得更高的排片,在票房分成比例上,往往会通过降低分成比例,以获得更高的排片,这一点需要电影制片方和发行方跟每个院线方去谈判。

如果周夏拥有老谋子那种影响和票房号召力,那他估计也会学张伪平,直接给全国的院线发文、签合同,将分成订到最高,甚至提升分成分账百分比!

为了提高电影上映时候的排片,片方将原有的43%~38%的分成,让出2到10个百分比给影院,这也是没有办法的事情。

这样在利益的刺激下,影院才会给出更高的排片,保证影片在票房大战中占据先机。

除了票房分成这个手段,还有返点、买票房等方法。

当然,买票房上不了台面,只能暗中操作,不值得讨论。

但‘返点’则先是潜规则,后来到2014年便成为了行业承认的规则。

制片方上映前大多都会跟院线签订正式的返点合同。

片方通过降低分成,获得更高票房的电影有很多,最有名也是引领这个风潮的便是《失恋33天》。

《失恋33天》当时上映前,并不被院线和业内看好,制片方也只有38%的分成,就这他们为了获得排片,不得不将5个点让给院线,以此来增加自身的排片。

而制片方和发行方的完美也因此获得了超高的回报!

所以说一部电影票房要高,电影质量好、发行宣传给力、院线排片给力,这些缺一不可,要是还能跟社会热点结合,得到全民关注,引发观影热潮,那取得的票房成绩将远超想象。

这一点2017年的两部电影《战狼2》和《前任3》的表现最有说服力。

《夏洛特烦恼》是周夏的第一步电影,他当然想尽可能让这部电影取得成功。

那让渡电影分成给院线和影院就是必然的选择。

在此之外,那就是返点!

这种返点有两种模式,分为映前返和映后返。

在竞争激烈的好档期,片方为了占据档期中的有利时间,譬如晚上观影峰值期,从而PK掉其他对手,会提前和院线及影院谈好返点细节,让影院在排片时倾向于自己。

另一种方式是映后返,片方先将影片投入市场试试反响,再根据自己的票房预期调整战略。

无论是映前返还是映后返,具体的返点数额都不是一刀切,而是分阶段、阶梯式的返点,尤其是放映影片热度退去,为了维持排片,片方会增加返点的点数。

拿《小时代1》和《赤道》来举例。

2013年6月《小时代1》上映首周,片方除了花钱在众多影院大量买票包场;还跟影院达成协议,排片达到40%给影院一个点,45%给影院两个点。

电影《赤道》在上映近两周后,发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》,宣布电影将从5月12日起调整分账比例,片方及发行方所得下调10%。

直接让利给院线10%的分成,这是因为《复联》上映了,为了跟复联在竞争中获得排片优势。

并且此前在五一节假日时档期,他们已经让出3%的分成给院线,以获得更高的排片。

这都是映前返点和映后返点操作成功的例子,周夏当然要加以借鉴。

在这点上张钊是高手,周夏只要说出基本意思,张钊就很快能够明白,并制定更有利于夏华的方案。

特别是如今的2010年,买票房、返点等操作都相对还比较少,或者说比较隐秘,曝光的很少。

哪怕只是返点这种方法,还是会让许多制片方产生仇恨,毕竟这相当于破坏行业规矩,让制片方本就低的分成更低了!

但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功,在春节档上映获得排片优势,压制其他几部香江喜剧电影。

周夏不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。

这早在他拍电影之前就布局了,让中影、旺达入股夏华是第一步。

让他们发行电影是第二步。

这前两步下来,就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。

周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排,继续增大他们的利益,让他们最大程度的支持《夏洛》这部电影。

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